売上は【Amazonの店名】に左右される！売れる店名にするポイント

何か、[keikou]モノレートでちゃんとリサーチして販売してるのに、全然売れないんだけど・・・[/keikou]

 

安心してください。売れないのには、必ず理由があります。

 

気づかないうちに、意外なところで、お客さんをとりこぼしているかもしれません。

そう、そのひとつは「Amazonの店名」です。

 

意外かもしれませんが、Amazonの店名って、相当、売上を左右するポイントだって、ご存じでしたか？

今回は、売れる店名のポイントを押さえているか、一緒に確認しておきましょう！

 

Amazon店舗名の重要性

 

あなたにもおなじみの、見たことがあるはずの画面を良くご覧下さい。

アマゾンで買い物をする時、出店者名と評価がズラッと並んでるページがありますね。

 

これです。

 

白く抜いたところが、出品者名、つまりあなたのAmazon店名とライバル店名が、[keikou]比較してくださいと言わんばかりに並んで掲載されるところ[/keikou]ですね。

 

新品だと、ヘタしたらこのページに来る前に、カート取ってる販売者から直に買われて、ここまで見てもらえないこともありますが。

中古品だったら、まず、ほぼほぼ見てもらえるページです。

 

Amazonでの購入決定と店名の関係

 

100％購入者の気持ちになって、この出品者欄はどう見えるかを改めて眺めてみたいと思います。

 

例えば、ワイヤレスイヤフォンを買うとしましょう。

価格は送料込みで18,000円で一緒、評価も4.5と同じぐらい、配達日時も同じぐらいの店舗が、さっきの画面で、こんなふうにズラっと並んでたとします。

 

[aside type="boader"]

スターショップ　オーディオ館

三田商店

ともとも

MUSIC FUN ONLINE

スズキヒロシ

KKショップ　東京本店

笹本堂

[/aside]

 

どこから買いたくなりますか？ ^^

逆に、どこからは絶対に買いたくないでしょう？

 

売っているものは同じ、価格も評価も一緒なんですよ。

[keikou]名前の印象で、ずいぶん違うと思いませんか？[/keikou]

 

ワイヤレスイヤフォンじゃなく、掃除機を買うとしたらどうでしょう？

この印象を頭のすみに置いてもらいながら、どんな名前が「売れやすい」か、ポイントをみていきましょう。

 

Amazon店名は信頼性が鍵

 

Amazonは、商品もお店も目ではみれないので、店名や文章は信頼性、つまり購入率に直結します。

 

自分がネットショッピングする時って、失敗したくないですよね。

 

欠陥品が来たら嫌だし、不親切で対応悪いお店からは買いたくない、万一失敗したら損するし、返品できるとしても超面倒だし。

 

そんな風に、半分無意識のうちに思っていますよね。

 

だからこそ、[keikou]特に、商品の単価が高くなればなるほど、少しでも安心して買えるほうで買いませんか？[/keikou]

 

[topic color="green" title="信頼を感じるAmazon店名のポイント"]

・どういう規模の店か
・何が専門の（何を扱っている）店か
・オンラインだけか、実店舗もありそうなのか

[/topic]

 

など、[keikou]いろいろな情報を、店名だけである程度判断[/keikou]していませんか？

それを裏返して考えれば、店名に関しては、大手っぽい、信頼できる感じがオススメなんです。

 

売上の分かれ目！良い・悪いAmazon店名具体例

 

先ほどの例で、具体的に比べてみましょう。ちょっとだけアレンジします。

[aside type="boader"]

￥１８,０００
ともとも
過去12か月で95％の高い評価

[/aside]

 

[aside type="boader"]

￥１８,２００
スターショップ　オーディオ館
過去12か月で95％の高い評価

[/aside]

こうなってたら、どちらで買いますか？

私はまよわず、スターショップ　オーディオ館で買います。

 

「ともとも」は、今、例え話のために1秒で考えて書いた、超テキトーな名前ですが、ほんとうにあるんですよね、こういう感じの店名。

（本当に使っている方が読んでたら、申し訳ないです。でも、ぜひ最後まで読んでみてください。）

 

別ジャンルなら「ともとも」ありかもしれないですが。

 

[keikou]18,000円のイヤフォンを「ともとも」から買おうとは、少なくともスグには思えない、ちょっと躊躇します[/keikou]よね。

 

「スターショップ　オーディオ館」なら、何か手広く売ってるお店で、オーディオ専門で沢山出品してそうだな、と一瞬で感じませんか？

 

「ともとも」よりも高いわけですが、[keikou]そっちの信頼感のほうを "買う" わけです[/keikou]。

 

商品にもよると思いますが、多分もっと高くても、「スターショップ　オーディオ館」を選ぶ人はけっこういると思います。

名前で表現する信頼感、ホント重要ですよね。

 

Amazon店名にアルファベットは避けよう

 

もうひとつ、意外とみんな知らないのですが、アルファベットの店名。

 

あれ、実は非常に好ましくないんです。何でだか判りますか？

さきほどの例にもありましたよね。わざと入れたんですけど　笑

 

MUSIC FUN ONLINE

これ、見てすぐ読めましたか？

 

ミュージック　ファン　オンライン

カタカナで書かれれば、[keikou]すぐ読めるし、意味もすぐ伝わってきます[/keikou]よね。

 

アルファベットって、なんとなくサマになるし、かっこいい感じがするんですけど。

 

[keikou]人は、読めないものって、買わないんです。躊躇するというか、やめちゃうんです。[/keikou]

 

[aside type="boader"]あ、これいいな、安いし、明後日には欲しいんだよね。販売店は、えー、エム…
ああ、ミュージック…FUN･･･[/aside]

 

この「…」が入った瞬間に、せっかく買う気になってる流れをとめちゃってるの判りますか？

 

買う時は、考えさせちゃダメなんです。

サラっと深いこと書きましたよ。

 

いえ、買う人もいるんですが、圧倒的に減るんですよ。

買う気になっている人の気持ちを、自ら全力でとめてるようなものです。

 

[keikou]すごく小さなことのようで、確実に結果に違いが出ることなんです。[/keikou]

 

ということで、売上をすこしでも上げることにこだわるなら、アルファベットは、やめておくのがオススメです。

 

 

Amazon店名はキャッチフレーズや音の感じも意識しよう

 

ところでこれまで、「ともとも」をかなり落としてきました（笑）が、一発大逆転させる方法もあります。

 

[aside type="boader"]「フェアトレード専門店・ともとも」[/aside]

これだったら、一気に信頼性が増しませんか？（笑）

 

音の持つ雰囲気と商品の相性ってありますよね。

（これの場合は「専門店」で信頼性をムリヤリ上げているんですが）

 

「ともとも」なら、ペットグッズ、雑貨なんかも雰囲気的に合いそうです。

名前って奥深いんですよ。

 

ただやはり、「ともとも」みたいに[keikou]特定の商品とか産地などをまったく感じさせない名前は、どちらかと言うとオススメはできない[/keikou]ですね。

 

もともと実店舗やオンラインショップがあって、名前がきまっちゃってる場合は仕方ないですよね。

そういう時は、Amazonだと長いキャッチフレーズは厳しいですけど、短いフレーズで特長を出せるなら、入れたほうがいいですよ。

 

オーディオ関係なら、もっとハッキリした感じのほうが、音の良さにこだわってそうに聞こえますよね。

 

クリアミュージック　東京本店

サウンドエッジ　東京本店

みたいな。適当ですみません。

 

そもそも、フェアトレードやオーディオだけにしぼったせどりは、なかなかしないと思いますが、ジャンルを絞ってる人には参考になるでしょうか。

 

オールジャンルでやってる場合は、

「東京本店」

「Amazon店」

「○○オンライン」

のように、たくさんある店舗の１つです、という雰囲気を出すといいですね。

 

Amazon「店名」だけなんて損！メッセージも入れよう

 

さて、キャッチフレーズをいれるという例を上げましたが、それが入るなら、他の言葉も入りますよね。

 

ということで、見たことがあるんじゃないでしょうか。

 

[aside type="boader"]

年中無休・即日配送○○○○ショップ

丁寧・即対応○○○○店

質問可能！○○○ストア

毎日発送○○○○マーケット

返品可能！安心の○○○○オンライン

○○○○専門店・日祝休業

5000円以上送料無料！○○○○本店

[/aside]

 

 

そうです、[keikou]メッセージを店名に入れてしまうという技も、おおいに使えます。[/keikou]

 

店名は買う時に目に入りやすいものだからこそ、店名に重要なメッセージを入れてしまうというのは、かなり効きます。

 

これもぜひ試してみてください。

 

Amazon店名は戦略的に変えてみよう

 

ところで、店名って変えられるのかな、なんて心配になってたり、変えても大丈夫かな、と不安になってるかもしれないですね。

 

むしろ、変えて下さい！

 

特に、あまり売れていないうちは、ぜんぜん気にしなくていいです。

[keikou]心配なら、一部分だけ残して、少しずつ変えていくといいですよ。[/keikou]

 

[aside type="boader"]

「ともとも」
　↓
「即日発送・返品対応あり！ともとも東京本店」
　↓
「即日発送・返品可！スピードオンライン東京店（旧ともとも」
　↓
「即日発送・返品対応！スピードオンライン東京本店」

[/aside]

 

相変わらず雑なネーミングですけど、こんな感じで、１～２か月ごとに変えていく手もありますよね。

 

また、シーズン的なメッセージを入れる手もあります。

 

[aside type="boader"]

年末年始→　スピードオンライン東京本店・31～2日休業
GW→　GWも通常営業！スピードオンライン東京本店
お盆→　8/10-13休業・注文は可！スピードオンライン東京本店

[/aside]

という感じですね。

 

Amazon店名の注意点

 

ところで、店名を付ける時の注意点があります。

 

最終的決める前に、候補のフレーズができたぐらいの段階で、検索をかけてみましょう。

他店で同じ名前があったら、その名前はつけられません。

Amazon外であっても同じことですね。

 

厳密に言えば、つけられる場合もなくはないですが、トラブって面倒くさいことになるのも目に見えてますから、もっといい名前を考えましょう。

また、[keikou]念をいれるなら、「特許情報プラットフォーム」サイトで、商標の検索をかけて確認しておくと安心[/keikou]です。

 

特許情報プラットフォーム・商標の検索

後で、手広くやりはじめてから、別の商標とかぶってたら、ホント大変ですし手間も気持ちも消耗しますから。

 

売上は【Amazonの店名】に左右される！売れる店名にするポイント・まとめ

 

たったの、店名ひとつで、売上も違いますし、出品数が多ければ多いほど、損しにいっているようなもんだな、と判ってもらえたでしょうか。

顔も実物も見えないからこそ、名前の信頼性は非常に重要ですよ。

 

もし、今まで個人名を使ってたり、何を扱っているかよくわからない店名にしていたら、すぐに変えてみてください。

[keikou]売上がかなりかわるはず[/keikou]です。

 

では今回も、売れる店名の付け方のポイントをまとめておきますね！

 

[topic color="green" title="売れる！Amazon店名のポイント"]

大手っぽい、信頼できる感じにする
・どういう規模の店か
・何が専門の（何を扱っている）店か
・オンラインだけか、実店舗もありそうなのか

アルファベットは避ける

短いキャッチフレーズやメッセージを入れる

音の感じも大事にする

店名は戦略的に時々変える

他店と被らないように確認する

[/topic]

 

 

全てクリアした、店名で出品してみてくださいね。

[keikou]こだわったぶん、店名だけで今までよりずっと売れていきますよ！[/keikou]