せどりノウハウ

【ガチで稼ぐ】メルカリせどりで儲ける15のコツと注意点を紹介!

2020年12月1日

メルカリせどりを始めたものの、思うように結果が出なくて悩んでいませんか?

 

今回は、メルカリでガッチリ稼ぐためのコツを紹介します。

 

この記事の内容を実践すれば

  • 商品が売れない
  • リピーターができない
  • 儲かる商品が見つからない

など、メルカリせどりでありがちな問題を解消できます。

 

私自身、メルカリでせどりを行っていますが、本記事の情報を1つ1つ実践することで利益率や回転率を改善できました。

ぜひ、読破するだけでなくノウハウを実践してみてくださいね!

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メルカリせどりで儲ける15のコツ

それでは早速メルカリせどりで儲けるコツを見ていきましょう!

  1. 商品名は40文字以内でキーワードを盛り込む
  2. 商品画像は背景を利用して見やすくする
  3. ターゲットに最適なタイミングで出品
  4. 商品説明文で購買意欲を掻き立てる
  5. 問い合わせには迅速に対応する
  6. 価格をこまめに変えて反応を見る
  7. 梱包は丁寧かつ「魔法の手紙」を同梱する
  8. 売れているジャンルで勝負をする
  9. 無料の商品を売って利益を出す
  10. 単体で売れないならセットで売る
  11. 売れてる出品者をマークする
  12. セット割をアピールして利益率アップ
  13. 卸問屋から仕入れて差別化
  14. 中古品はメンテナンスして出品する
  15. ニッチなジャンルを開拓して長期的に稼ぐ

商品名は40文字以内でキーワードを盛り込む

メルカリで商品名を作る際は40文字ギリギリで設定しましょう。

 

商品名には

  • 商品名
  • 状態
  • 型番
  • カラー
  • 特徴
  • 備考

などのキーワードを盛り込むことで、ユーザーが検索した時にヒットしやすくなるんです。

 

メルカリでは9割以上のユーザーが、検索機能を使って商品を購入しています。

  • 掃除機 軽量
  • iPhone X ケース
  • 中古 ノートPC

例えば、上記のようなキーワードから検索して、興味のある商品の購入ページへジャンプするなどですね。

 

また、ユーザーによっては商品名をダイレクトに検索することもあります。

  • PS4 本体 中古
  • Dyson V7 新品
  • 仮面ライダーゼロワン 変身ベルト

特定のキーワードを検索するユーザーは、購買意欲が高い傾向にあります。

 

商品名はもちろん、特徴や型番などをフルに記載しておくことで露出度をアップできるんですね。

そんなこと言われても難しいよ…」という方は、評価が沢山ついている出品者からコツを盗んでみましょう

 

商品名はメルカリせどりで最も重要な要素の1つです。

改善しつつ売行きをチェックして、コツを掴んでみてください。

商品画像は背景を利用して見やすくする

商品画像を作る際は、背景を使って見やすさを重視しましょう。

 

背景を設定してあるだけで「この人はプロっぽい」とか「しっかりしてそう」など、ユーザーに安心感を与えることができます。

実際に室内で背景を使わずに撮影した画像と、しっかり背景を選んで撮影した画像とでは売行きに差が出るものです。

 

商品画像は、出品ページの「顔」と呼べるくらい重要なもの。

だからこそ、面倒でも背景にこだわった写真を使うようにしましょう。

撮影ブースを活用するべし

背景アリの商品ページを作る最も簡単な方法は、撮影ブースを活用することです。

 

撮影ブースなら背景の設定はもちろん、照明も使えるので商品画像のクオリティが一気に上げられます。

コンパクトな撮影ブースなら5,000円以下で購入できるので、メルカリせどりの売上アップのために投資してみてはいかがでしょうか。

ターゲットに最適なタイミングで出品

商品に興味のあるターゲット層に合ったタイミングで出品することもメルカリせどりで儲けるコツです。

 

購買意欲のある層が、最も多くメルカリを利用するタイミングで出品すれば、売れる確率を上げることができますよね。

メルカリはTwitterのタイムラインのように、おすすめ商品が新着順で流れていきます。

 

ターゲットに最適なタイミングを見つけると、今まで売れなかった商品が瞬時に落札されることも。

  • 主婦向け→家事の後、15時前後、就寝前
  • 会社員男性向け→出勤、帰宅、給料日後
  • 学生向け→ランチ、15時前後、22時前後

上記のように、ターゲットがメルカリを利用する時間帯をめがけて出品してみてください。

 

商品とターゲットのマッチング率を上げることで、以前よりも売行きが好調になるはずですよ。

商品説明文で購買意欲を掻き立てる

商品説明文はメルカリユーザーの購買意欲を掻き立てられる重要な要素です。

  • 商品の概要
  • 特徴
  • 状態

上記のポイントを記載するのはもちろんですが、これだけではメルカリユーザーの購買意欲を掻き立てることはできません。

 

あなたの出品商品を気になっているユーザーに対して「これ欲しい!」と思わせるには、商品を購入した後の未来を見せる必要があります。

  • その商品を買うとどんなメリットがあるのか
  • 逆にデメリットはどんなポイントか
  • どのように生活が変化するのか

このようなポイントを、シンプルかつ分かりやすい文章で表現すると商品購入の決定打になりますよ。

デメリットは書いていい

人によっては「出品商品のデメリットなんか書いたら買う人減っちゃうでしょ」と思うかもしれません。

 

確かに商品のダメなポイントを記載するのは勇気がいりますよね。

しかし、実際はデメリットを書くことで「この商品は自分に向いてる!」と思う人の方が多いのです。

 

デメリットを書くことは、商品にマッチする人を厳選することに繋がります。

結果「このデメリットは問題にならないな」と納得したユーザーが買ってくれる。

 

商品購入後のクレームを減らす際にも役立つので、デメリットも積極的に書いていきましょう。

問い合わせには迅速に対応する

ユーザーからの問い合わせには迅速に対応るのも、メルカリで儲けるコツになります。

 

メルカリで問い合わせてくるユーザーの多くは、商品の購入を強く検討しているからです。

  • すぐに購入したい
  • 値引きはできるのか?
  • 商品の状態に関する疑問

このような問い合わせを放置してしまうと、購買意欲の高いユーザーを逃すことになります。

 

同じ商品を出品するライバルがいた際は、問い合わせへの返信速度が購入の決めてになることも珍しくありません。

購入意志のあるユーザーを取りこぼさないためにも、迅速かつ丁寧な返信を心がけてみてくださいね。

価格をこまめに変えて反応を見る

商品の売行きが悪い時は、価格をこまめに変えてみるのがおすすめです。

  • 同一商品の相場を確認
  • 再出品のたびに価格を変える
  • いいねの数を分析

上記の手順で、ユーザーの関心度を分析することができます。

最安値=正義ではない

メルカリせどりのちょっとしたコツですが、全てのユーザーが最安値で購入したいわけではありません。

  • 安すぎると怪しい
  • 値段は高くてもしっかり梱包してほしい
  • 付加価値があれば高くてもOK

要は最安値ではない理由がハッキリしていれば、納得して購入するユーザーが一定数いるということ。

 

最安値を好むユーザーは、理不尽な理由で返品・返金を求めるクレーマーに化けることも多いです。

この点、最安値ではないことを理解しつつも、高いお金を出して商品を購入する層はメルカリの売買を熟知している傾向にあります。

 

購入者の立場に立って「これならちょっと高くても買うな」といったポイントをリストアップして、実践から検証してみてください。

梱包は丁寧かつ「魔法の手紙」を同梱する

メルカリせどりでは、商品を発送する際に「秘密の手紙」を同封することをおすすめします。

 

秘密の手紙には以下3つの内容を記載してみてください。

  • 購入に対する感謝のメッセージ
  • 直取引→割引可能である旨
  • メールアドレス

序文は「購入してくれてありがとう」と感謝のメッセージを伝えます。

 

次に「欲しい商品がありましたら、お気軽にご連絡ください」と直接取引を促します。

また「メルカリの手数料分を割引することも可能です」などの文言を含めるのもおすすめです。

 

最後にメールアドレスなどの連絡先を記載しておくと、購入意欲のあるユーザーを獲得する際に効果を発揮します。

 

1つのジャンルに特化している方であれば、リピーターに繋げることもできるので、ぜひ魔法の手紙を同封してみてくださいね。

売れているジャンルで勝負をする

高回転でメルカリせどりを行いたいなら、売れているジャンルで勝負することをおすすめします。

 

メルカリユーザーの大多数は女性です。

  • レディースアパレル
  • 女性向けのスマホケース
  • 子供服やおもちゃ

上記のジャンルはメルカリの中でも回転率が良く「売れているジャンル」になります。

 

シーズン毎にトレンドを掴んでメルカリせどりをすれば、効率的に資金を増やしていくことができるでしょう。

ニーズが大きい市場なら、利益をゲットする可能性も広がります。

 

トレンド商品はそこまで知識がなくても売れるので、資金を増やす目的で取り組むことも考えてみてくださいね。

無料の商品を売って利益を出す

メルカリでは無料の「物」が有料の「商品」として販売できてしまうんです。

 

資金が少ない初心者が、リスクなしで儲けるためのちょっとしたコツでもあります。

 

あなたにとって無価値な物でも、人によっては価値のある物になることも。

  • 自分で手に入れるのが面倒なもの
  • 田舎在住で入手困難なもの
  • セールやクーポンで実質無料のもの

このような歪みを利用すれば「赤字になったらどうしよう」といった心配を一切せずにせどりができます。

 

フリマアプリのメルカリならではの特徴ですね。

 

無料の商品の実例については、下記記事を参考にしてみてください。

参考記事
【驚き】0円仕入れでせどりの資金を生み出す方法!実例付きで紹介

単体で売れないならセットで売る

単体で売れなかった商品を売りさばくコツはセット販売することです。

 

セット売りのノウハウは知っているものの、実践したことがない人も多いのではないでしょうか?

  • 古本を全巻セットで転売
  • ゲーム本体とソフトのセット
  • スマホケースと保護フィルムのセット

単体では付加価値が少ない商品は、購入者にとって「あったら嬉しいな」とツボを押さえた商品をセットにするのがコツなんです。

 

「仕入れてみたけど売れないじゃん…」とネガティブになる前に「何と一緒にしたら売れるだろう?」と考えるクセをつけてみてください。

 

ちょっとした思考の変化で、新しい稼ぎ頭を生み出すことができますよ。

売れてる出品者をマークする

メルカリせどりで、効率的に儲かる商品を見つける方法はシンプルです。

 

「売れてる出品者が出品してる商品をリサーチして仕入れる」

 

たったこれだけで、価格差のある商品を見つけることができます。

ベテランのメルカリせどらーは、常に様々な商品を売り捌いているものです。

 

素人の出品者ではなく、正真正銘のせどらーであれば価格差ありきで出品しているのは当然のこと。

つまり「売れてる出品者の商品リストはあなたの仕入れリストになる」ということなんです。

 

売れてる出品者の商品リサーチをする際は

  • 関連商品
  • カテゴリー
  • 価格帯

なども観察してみましょう。

 

儲かる商品に関連する情報をピックアップすることで、稼ぎやすい商品ジャンルや穴場の商品を掘り当てる可能性が広がりますよ。

セット割をアピールして利益率アップ

「一度に複数の商品を買ってくれたら安くします」と記載して、セット割をアピールするのも稼ぎやすくするためのコツになります。

  • 2つ購入で送料無料
  • 3つ購入で10%オフ
  • 5つ購入で15%オフ

大量に購入してくれた方に割引価格を提供することで、リピーターの獲得にも繋がります。

 

消耗品に該当するような商品の場合、セット割を明示することで売行きを飛躍的にアップさせることも可能です。

 

出品者としても

  • 回転率を上げられる
  • 送料を安くできる
  • 梱包資材を節約できる

などのメリットが得られますよね。

 

同じ商品を複数仕入れた方はもちろん、個別商品のみの方も試してみてくださいね。

卸問屋から仕入れて差別化

メルカリせどりで価格競争に悩んでいる方は、卸問屋から商品を仕入れるのもおすすめです。

 

卸問屋の商品はライバル自体が少なく、価格競争になりにくい傾向があります。

特に価格競争を起こしやすいせどり初心者は「卸問屋=上級者しか契約できない」と思いがちなので、ちょっとした行動で差別化することができるんです。

 

卸問屋には大きく分けて3つの種類があります。

  1. ネットショップに近いオンライン卸問屋
  2. 要書類提出のオンライン卸問屋
  3. 直接交渉が必要な卸問屋

最も難易度が低いのは、ネットショップのような卸問屋です。

 

会員登録のみで始められる卸問屋も沢山あるので、メルカリせどりの仕入先の1つとしてリサーチしてみてくださいね。

卸問屋せどりについては、下記記事で解説しています。

参考記事
【安定】卸問屋仕入れでせどりの価格競争から抜け出す方法:個人OK

中古品はメンテナンスして出品する

メルカリで中古品を出品する際は、メンテナンスしてワンランク上の状態に持っていきましょう。

  • 綺麗に掃除する
  • 古着は選択する
  • 付属品を揃えた状態で出品

上記のようにメンテナンスしてから出品すれば、もとの状態よりも利益率を高めることができますよ。

 

中古品で儲けるコツは一手間かけることなんです。

メンテナンスするのは何かと面倒なもの。

そのため、仕入れた状態のまま出品するライバルも少なくありません。

 

ここであなたが一手間かけて、より新品に近い状態まで持っていければ明らかな差別化になりますよね。

  • 出品者:利益率アップ、差別化
  • 購入者:状態の良い商品が手に入る

このように、メンテナンスをすることは双方にとってメリットがあります。

 

でも、やっぱりちょっと面倒だな…

 

あなた自身がこんなふうに感じた時こそ、メルカリせどりで稼げるチャンスということを忘れないでくださいね。

ニッチなジャンルを開拓して長期的に稼ぐ

メルカリせどりでは、知識を蓄えてニッチなジャンルで稼ぐことも可能です。

 

人気商品は売行きに波があったり価格競争が起こりやすいですが、ニッチな市場は安定的かつ長期的に稼ぎ続けることができます。

 

トレンド商品の爆発的な売行きと、ニッチなジャンルの利益率やリピート率をかけ合わせれば、非常に安定した売上を確保できるでしょう。

  • マニアしか興味のないジャンル
  • 専門知識が必要な商品
  • 根強い人気があるカテゴリー

ニッチな市場は深い知識を持った出品者が勝ちます。

 

まずは「ニッチな商品が売れ始めた歴史」から学んでいってみてください。

あなた自身が興味を持って、購入者の気持ちを理解できるようになれば、せどりで勝ち組になることも難しくないですよ!

メルカリせどりで覚えておくべき確認事項

最後にメルカリせどりで覚えておくべきことを紹介します。

  • 絶対厳禁!ハイブランドの偽物に注意
  • 表記漏れや誤字脱字はないか(価格とか特に)
  • 売れたデータのない商品は売らない

絶対厳禁!ハイブランドの偽物に注意

当然のことですが、偽物を転売するのは違法行為なので絶対にやめてください

  • 偽物と知っていて仕入れた
  • 偽物と知らずに仕入れた

仕入れた状況が全く違っても、偽物を販売することには変わりはありません。

 

特に「本物だと思って仕入れ→偽物だった…」となれば、犯罪行為+大赤字になってしまいます。

間違っても偽物を仕入れてしまわないためにも、ハイブランドを転売する際は信用できる仕入先に絞るようにしましょう。

表記漏れや誤字脱字はないか

商品ページを作る際は、表記漏れや誤字脱字がないか再確認するようにしてください。

  • 出品価格
  • 商品の型番
  • 説明文

特に価格と型番が間違っていると、クレームの対象になってしまいます。

 

出品価格で「0」を1つ入れ忘れたまま出品してしまったら完全に赤字ですよね。

ライバルのせどらーに落札されて、転売されたら悔しくてたまらないはずです。

 

表記漏れや誤字脱字は、再チェックするだけで防げます。

利益を取りこぼさないためにも商品ページが完成したら、見直すクセをつけておきましょう。

売れたデータのない商品は売らない

メルカリせどりで着実に稼ぐコツは、過去に売れたデータがない商品を仕入れないことなんです。

 

データのない未知の商品を仕入れなくても、メルカリせどりで儲けることは可能だからですね。

冒険はしないで「売れる商品を売る」という鉄則を守るようにしましょう。

過去に売れた商品の検索方法

メルカリで過去に売れた商品を検索する方法は以下の通りです。

  1. 気になる商品をキーワード検索
  2. 詳細検索→販売状況→「売り切れ」をクリック

メルカリのトップページから気になるキーワードを入力して検索ボタンをクリックします。

キーワードに関連する商品一覧が表示されます。

 

画面左側にある詳細検索の一番下にある販売状況から「売り切れ」を選択して「完了」をクリックしてください。

これで、キーワード検索に対して「売れた商品」のみを表示することができました。

 

あとは商品一覧の中でも頻繁に売れているものから価格差をリサーチしていけばOKです。

とても簡単に売れている商品を確認できるので、毎回のルーティンワークにしましょう。

まとめ

結論、メルカリせどりで稼ぐコツは購入者目線に立つことです。

  • 探しやすさ
  • 見栄えの良さ
  • どんな人におすすめか
  • 購入者に対するメリット
  • リピートする価値の提示

今回紹介したコツをまとめると上記のようになります。

 

購入者が見つけやすく、商品ページをクリックした先にメリットの提示があれば落札率は確実にアップしますよ。

全てのコツを一度に実践するのはハードルが高いですが、1つずつ反映していくことは難しいことではないですよね。

 

「仕入れ→転売」といった単純なせどりから、より戦略的なせどりにシフトして長期で安定的に稼げるせどらーを目指していきましょう。

参考記事
メルカリの商品リサーチ方法【無料でかつ誰でも簡単に実践できます】

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