新品商品でせどりをしてるけど、価格競争になりがちで辛い。利益率の高いせどりを実現するには中古品を使うべきかな？稼ぎやすい中古品があるなら教えて！
こんな疑問に答えます。
中古品は新品と比較して差別化しやすいのがメリット。
新品せどりで行き詰まっている方が中古せどりに切り替えた途端、利益が出やすくなったなんてこともありました。せっかくせどりに取り組んでいるのなら、少しでも多く利益を出して余裕のある生活を手に入れたいですよね？
本記事では、中古せどりで稼ぐために必要な知識を徹底解説します。
目次
中古せどりのメリット・デメリット
まずは、中古せどりのメリットとデメリットを見ていきましょう。
メリット
- 新品せどりと比較してライバルが少ない
- 利益率が高く少資金でも稼ぎやすい
- 差別化しやすいから価格競争が起こりにくい
デメリット
- 検品・出品など手間がかかる
- どうしても仕入れが不安定になる
メリット①新品せどりと比較してライバルが少ない
中古市場は新品市場と比較してせどらーが少ないです。
新品せどりは知識のない人でも簡単に取り組めるため、ライバルも多く参入者が湧いては消えていきます。
この点、中古市場はライバルが増えすぎることもなく安定感がありますね。例えば、そこまで売れていない商品でも、ライバルが少なければあなたから売れる確率が相対的にアップします。
中古市場自体はとても大きいので、せどり初心者でも稼ぎやすいでしょう。
メリット②利益率が高く少資金でも稼ぎやすい
中古品は新品と比較して利益を出しやすいです。
利益率が良いということは、資金が少ない人でも稼ぎやすいということ。
例えば、5,000円で仕入れた商品が1万円以上で売れるなんてことはザラにあります。新品せどりでここまで高い利益を出すのはかなりハード。
中古品は以下のようなポイントがあるため、利益率が上がりやすかったりします。
- 値段を付ける人
- 出品者の状況：利益目的か処分品か
- 廃盤商品・限定商品
利益率を高く保てるのは、中古品ならではのメリットですね。
メリット③差別化しやすいから価格競争が起こりにくい
中古せどりは差別化しやすいメリットも。
- 商品コンディション
- 付属品の有無
- 廃盤商品・限定商品
上記の通り、他の出品者と異なるポイントを打ち出しやすいと言えます。
差別化要素が大きいということは、価格競争になりにくいってことです。
- ライバルが少ない
- 利益率が高い
- 差別化しやすい
これらは中古せどりだからこそ得られるメリットです。
デメリット①検品・出品など手間がかかる
中古せどり最大のデメリットは、検品や出品さ作業などの手間がかかること。
なぜなら中古品は新品と違い、コンディションや付属品がバラバラだからですね。
例えば、AKB48のDVDを5つ仕入れたとしても、全てが同じコンディションになることは稀でしょう。説明文や写真を個別に設定する必要があります。
せどりに時間をかけれない会社員の方などは、ストレスを感じるかなと。「儲かるけど面倒くさい」のが中古せどりの残念なポイントです。
デメリット②どうしても仕入れが不安定になる
中古せどりは新品と比べて仕入れが不安定です。
コンディションが良く「売れる」中古品を同時に複数仕入れてられることはかなりレアかなと。新品と同じノリでせどりをするのではなく、中古品ならではの仕入れの仕組みを作る必要があります。
中古品だけでは収入が不安定になりやすいので、新品もバランス良く扱っていくと良いでしょう。
中古せどりで稼げる人とそうでない人の圧倒的な違いとは
中古せどりで稼げる人とそうでない人の違いをまとめました。
- リサーチが面倒な商品も平気でチェックする
- Amazonで中古出品する際は商品画像をマストで載せる
- 頭で決めつける前に体を動かす
- 商品説明文を購入者目線で作り込んでいる
- 行動を仕組み化して効率化を図っている
リサーチが面倒な商品も平気でチェックする
中古品のリサーチは新品に比べて手間がかかります。
- コンディション確認
- 付属品の有無
- 同じ状態の価格相場
中古品1つをリサーチするには、新品商品をリサーチする3倍ほどの時間を費やさなければいけません。
この時点で稼げる人とそうでない人には以下のような違いが生まれます。
- 稼げる人：儲かるならやろう
- 稼げない人：面倒だから今度にしよう
時間がかかるけど儲かるなら、即行動した方が圧倒的に有利ですよね。
小さなマインドの違いが、大きな収益の差を生み出します。
Amazonで中古出品する際は商品画像をマストで載せる
Amazonでは中古品に限り、商品画像を載せられるようになっています。
中古品を求めているAmazonユーザーからすると、商品画像を確認してから買いたいと思う人がほとんどでしょう。
- 面倒だからやらない→稼げない
- 購入者のために実行→売れる
非常にシンプルな違いですが、売上の差は歴然です。
頭で決めつける前に体を動かす
中古せどりに限りませんが、稼げない人は行動する前にリスクをイメージして動けなくなるんです。
反対に稼げる人は行動を優先しますね。経験がないことを頭で考えても分かりません。稼げる人は「行動→失敗→改善→成功」というステップを常に行っているのです。
- 稼げない人：中古品売れなかったらどうしよう
- 稼げる人：これ売れなかったから損切りしよう
中古せどりで稼いでいる人は「やる前から余計なことを考える必要はない」と理解しているんですね。
商品説明文を購入者目線で作り込んでいる
細かいポイントですが、中古せどりで稼いでいる人の商品説明文はとことん購入者目線です。
- 使用感
- 傷の場所・程度
- どんな人におすすめか
- 商品の概要
購入者に対して必要な情報をしっかり記載しています。
当然ながら購入率は高くなり、出品価格が相場より多少高くても買ってくれる人は増えるはずです。
出品説明文を作り込むには時間がかかります。ここで稼げない人は、行動よりも面倒が勝ってしまい実行しません。
行動を仕組み化して効率化を図っている
中古せどりで稼げる人は、失敗と成功の経験から仕組み化するのが上手いです。
- リサーチの流れ
- 検品・出品の手順
- 購入者とのやり取りをテンプレ化
上記のようなものを仕組み化することで、中古せどりを効率化できるんですね。
また、仕組み化すると外注化する際もスムーズです。
はじめてせどり業務を行う人にも上手に仕事内容を伝えられるため、無駄な時間を最小限にできます。
- 時間がかかる雑務などを外注
- 本人の時間が空く
- 売上に直結できる業務に集中できる
仕組み化して外注化すれば、結果的に売上アップを加速できます。
作業量が少なく、いつもバラバラな行動をしていると仕組み化ができず売上に波ができるんですね。稼げる人とそうでない人には、シンプルなマインドと作業量の違いがあると言えるでしょう。
中古せどりで儲かる商品を仕入れる方法
ここでは、中古せどりで儲かる商品を仕入れる方法について解説します。
- おすすめの仕入先はコレ【だけじゃない】話
- 価格交渉して利益率を上げる
- オンラインで仕入れるならハピタスを使う
おすすめの仕入先はコレ【だけじゃない】話
中古商品の仕入先は無限にあります。
そのため、この記事で「おすすめの仕入先は〇〇です！」というのはやめておきますね。
以下は誰もが知る有名な仕入先です。
- ヤフオク
- メルカリ
- リサイクルショップ
- セカンドストリート
- ブックオフ
しかし、仕入先に使えるショップはここだけなわけがありません。
例えば、個人経営のリサイクルショップだって立派な仕入先になるでしょう。
特に個人店は、価値が分からず格安で販売されているお宝商品もあります。
- 全国チェーン：5,000円
- 個人店：300円
「そんなことあり得ないだろ？」と思うかもしれませんが、これは中古せどりのあるあるです。
毎日中古品が入荷してくる個人のリサイクルショップでは、値決めをする時間がなく価値が分からないまま店頭に並ぶことも珍しくありません。
つまり、ネットの情報を鵜呑みにして仕入れ店舗を限定するのではなく、中古品を扱うショップを片っ端からリサーチすることが大切なんです。
中古品が売ってる店＝仕入先
上記の意識を忘れないでいると、儲かる商品も自ずと見つかりますよ。
価格交渉して利益率を上げる
中古品を仕入れる際は、積極的に価格交渉しましょう。
例えば、10品以上の商品を仕入れるなら、価格交渉に応じてくれるショップは沢山あります。また、オンラインECサイトであっても「〇〇と〇〇を△個買うので値下げできますか？」と質問すれば、少なからず価格を下げてくれることもあるはずです。
仕入れ価格を抑えることができれば、当然利益率は上がりますよね！
単体の仕入れでは、そこまで儲からない商品もいろんな商品とまとめて価格交渉すれば利益を出せるかもしれません。
価格交渉は全国チェーンのリサイクルショップでも行ってくれますので、ぜひ積極的に交渉してみてくださいね。
オンラインで仕入れるならハピタスを使う
オンラインショッピングで中古品を仕入れるなら、ハピタスを使ってポイントを貯めましょう。
ハピタスとは
いわゆるポイントサイト。ハピタスを経由して買い物をすると、独自のポイントがもらえる。
貯まったポイントは現金にすることができるので、実質仕入れ価格を安くできるんです。
ちょっとした一手間で仕入れ価格を下げることができるので、利益を出したい方は使わない手はないですよ。
ハピタスについては下記記事で詳しく解説しています。
おすすめの中古品を2つだけ教えます
今の僕が稼げなかった頃の僕に「儲かる中古品」を教えられるとしたら、以下の2つを実践しろと言いたいです。
- 中古雑誌
Amazonで効率的に売れる。仕入れ資金がほとんどいらない。週1日の作業で月5万円くらい稼げる。
- 中古パソコン
利益率がめちゃくちゃ高い。仕入れ資金は5万円もあればOK。Amazon不要で稼げる。
中古雑誌：副収入を安定して稼ぎたい人におすすめ
中古雑誌は、定価以上のプレミア価格になっている商品が多く稼ぎやすいです。
はじめての仕入れは、5,000円もあれば良いかなと。なぜなら、中古雑誌は1冊110円ほどなので、少ないお金で大量に仕入れられるからです。
- 利益の出る中古雑誌をリサーチ
- 儲かる中古雑誌を仕入れ
- FBA倉庫に納品
上記のステップを繰り返すことで、徐々に利益商品がFBA倉庫に貯まっていきます。
結果、毎日どんどん雑誌が売れて、売上が積み上がっていく状態を作れるんです。普段から雑誌を読む人は、売れ筋を理解しやすいので稼ぎやすいかもしれません。
正しい方法を学べば、月10万円以上稼ぐことも難しくないので、興味のある方は下記記事を覗いてみてください。
中古パソコン：ガッツリ稼げるのが魅力
中古パソコンは利益率50％超えの商品が多く、せどり初心者にも稼ぎやすいです。
意外に感じるかもしれませんが、中古のパソコンは5,000円くらいから仕入れられます。なので、はじめての仕入れは5万円もあれば十分。1品で2万円以上の利益が出ることもしばしばある狙い目商品です。
実際に中古パソコンを販売してみると分かりますが、決して性能が高いパソコンが売れるわけじゃないのが面白いところ。
女性に人気のカラーやデザインなど、外観で購入を決める人も結構います。「安いパソコン＝売れない」ではないので、わざわざ高額なパソコンを仕入れなくてもOK。
僕は中古パソコン転売の教材「PC-BAS」でノウハウを学んで実践したのですが、かなりスムーズに稼げました。
作業に慣れてくれば、1日5分くらいで月5万円以上は稼げるようになるでしょう。
せどり初心者が収入アップするためのきっかけにも最適なので、下記記事から詳細をチェックしてみてくださいね。
中古せどりで覚えておくべき3つの注意点
最後に中古せどりで注意するべきポイントを解説します。
- 古物商はなる早で取得するべし
- 凡ミス注意！動作確認・付属品は毎回チェック
- 簡単に見つかった商品ほど入念にリサーチする
古物商は早めに取得するべし
中古品を転売するには、古物商の取得が必須です。
実際の話、古物商を取らずに転売している人はいくらでもいます。しかし、古物商未取得のまま中古品の転売行為をするのは法律に違反する行為です。
刑罰の対象になりたくない方は、事前に古物商を取得しておきましょう。
- 取得にかかる期間：1ヶ月ほど
- 参考価格：2万円
上記の通り、そこまでハードルが高いわけではありません。
また面倒の壁が…
このように思っている人は本当に沢山います。
だからこそ面倒を買って出て、腰の思いライバルと差をつけていきましょう。
凡ミス注意！動作確認・付属品は毎回チェック
中古せどりに慣れてくる頃に犯しがちなのが凡ミスです。
- 動作確認を忘れた
- 付属品の確認を忘れた
- 傷の写真を載せずに出品した
このような凡ミスは、購入者からのクレームに直結します。
出品アカウントに悪い評価をつけられたら、その後の中古せどりに支障を来すこともあるでしょう。
せどりで売上が上がってくると、基本中の基本をおろそかにしがちです。売上を上げていくには、購入者への配慮は不可欠。
基本を忘れず軸のブレない出品者を目指しましょう。
簡単に見つかった商品ほど入念にリサーチする
中古品をリサーチしていると、ものの数分で価格差のある商品を見つけられることもあります。しかし、簡単に見つかる商品はライバルも同じように仕入れやすいということ。
だからこそ、入念にチェックして仕入れるかどうか判断するようにしてください。
- 安くなっている理由
- 現在の出品者数
- 過去から現在までの価格推移
感情的になって価格差のある中古品に飛びつくと、不良在庫や価格競争の原因になります。
価格差を見つけたら、まずは冷静になって「本当に仕入れるべきなのか」を分析するようにしましょう。
まとめ
中古せどりは面倒だからこそライバルが少なく儲けやすいという、シンプルで可能性のある市場です。
誰もが新品せどりに注力する中、中古市場に目を向けることは1つの戦力として有効と言えるでしょう。
ここまで読んできて「でも本当に儲かるのかなぁ」と未だに思ってる方には「儲かります」と断言できます。
まずは、自分を信じて商品リサーチに没頭してみてください。
膨大な中古市場を味方につけて、稼げるせどらーを目指しましょう。
