せどりをしているけど、不良在庫が増えてきちゃった…赤字を最小限にしつつ在庫処分するにはどんな方法があるんだろう？不良在庫になる原因や在庫処分する方法があるなら知りたいな。
こんな疑問に答えます。
再現性の高いビジネスとして人気のせどりには誰でも始めやすいメリットがありますが、商品が売れずに不良在庫になるリスクもあるのです。
- 売れると思ったけどダメだった…
- 知らないうちにライバルが急増してた…
- 毎回価格競争になる…
上記のような悩みを持っている人は少なくないでしょう。
不良在庫になってしまえば、利益を出すことはもちろん資金を回転させることができず、売上アップを目指すこともできなくなってしまいますよね。
この問題を解決するには、予め原因を把握した上で適切な対応をする必要があるのです。
本記事では、せどりで不良在庫になってしまう原因と在庫処分するコツを解説します。
せどりで商品が不良在庫になってしまう3つの原因
まず「なぜ仕入れた商品が不良在庫になってしまうのか？」という原因を把握しておきましょう。
以下で詳しく解説します。
ライバルが参入しやすい商品
誰でも簡単に見つけられる商品を仕入れると、供給過多になり不良在庫になりやすいです。
- 全国チェーンのセール品
- 手間のかからない新品商品
- せどり初心者御用達の商品
このような特徴のある商品を仕入れると、不良在庫になるリスクがありますね。
特にせどり初心者が簡単に見つけられる商品は、後に価格競争になりがちです。
- Amazonで商品を出品したがカートが獲得できない
- 値下げしてカート獲得率を上げる
- 他の出品者も価格を下げだして赤字化
参入しやすい商品の典型的な価格競争パターンです。
ライバルが多すぎる場合、価格をいくら下げても供給過多になってしまうため売れていきません。
不良在庫になる代表的な原因とも言えるでしょう。
季節やイベントシーズンのみ売れる商品
季節商品やイベントシーズンのみ売れる商品は、仕入れのタイミングを見誤ると不良在庫になります。
- 水着／冬服などの季節もの
- ハロウィン／クリスマスなどのシーズンもの
例えば、上記のような特定の期間のみ売行きが伸びる商品ですね。
冬に水着を仕入れても購買意欲のあるユーザーはほとんどいないはず。結果、どの販路に出品しても売れず在庫処分に困ることに。
ハロウィンシーズンはコスプレグッズがバカ売れします。
ここで、不良在庫を抱えやすいせどらーは以下のような動きを取ってしまうのです。
- すでにシーズンがスタートしている商品をリサーチ
- バカ売れしている直近のデータだけ見て仕入れ
- 出品した時にはシーズンが終わって不良在庫行き
どんなに売れている商品でも、仕入れのタイミングを逃してしまえば売れない商品になります。
「絶対売れるだろう」という気持ちから大量に仕入れてしまい、在庫処分に苦労しているせどらーは少なくないでしょう。
売れる要素が欠けている商品
不良在庫になる商品は、売れる要素が欠けている可能性が高いです。
- 付属品のない中古品
- 初回限定盤じゃない通常商品
- 保証書のない未開封品
購買意欲のあるユーザーからして「ここだけは外さないで！」といったポイントが欠けていると、不良在庫になり在庫処分にも一苦労してしまうのです。
リサーチの際に付属品やコンディションのチェックを怠ると、上記のようなミスが発生します。商品知識のない人が「同じ商品だからきっと売れるだろう」と考えて仕入れても、肝心のポイントを見逃してしまう。
また、人によっては海賊版や偽物を知らないうちに仕入れて転売してしまうことも。
ユーザーからすると一発で違いが分かるものの、経験の浅いせどらーはつい見逃してしまうことも珍しくありません。結果、どこへ出品しても売れずに在庫処分に困ることになるのです。
在庫処分する前に確認！損切りすべきタイミングの見極め方
在庫処分の方法を知っていても、「いつ動き出すか」が分からなければ意味がありません。
「もう少し待ったら売れるかも…」と思い続けて結果的に損失が膨らんだ、という経験をしているせどらーは少なくないはずです。
この章では、損切りに踏み切るべきタイミングの判断基準を解説します。
仕入れから2〜3ヶ月が損切り判断の目安
在庫処分に動き始めるタイミングの目安は、仕入れから2〜3ヶ月です。
この期間が過ぎても動きがない商品は、以下のような状況に陥っている可能性が高いです。
- ライバルが増えて価格競争が激化している
- 商品自体の需要が落ちてきている
- 季節やトレンドが過ぎてしまった
特にAmazonのFBAを利用している方は注意が必要です。FBAでは商品を預けてから271日が経過すると、長期保管追加手数料が発生します。
保管コストがかかり続けると、たとえ後から売れたとしても利益が出ない状況になりかねません。
2〜3ヶ月を目安にして損切りの検討を始め、FBAの長期保管手数料が発生する前に動くことを強く意識しておきましょう。
「もう少し待てば売れる」が最大の落とし穴
損切りが遅れてしまう最大の原因は、「もう少し待てば売れるはず」という気持ちです。
この考え方が危険な理由は、待てば待つほど損失が広がっていくからです。
- 仕入れた資金が長期間「塩漬け」になる
- 保管コストや手数料が積み重なっていく
- 他の利益になる商品を仕入れるチャンスを逃し続ける
不良在庫をいくら持っていても、資金は増えません。むしろ保有しているだけでコストが発生するのです。
「損を確定させたくない」という心理はよく分かりますが、決断を先延ばしにするほど回収できる資金は目減りしていきます。
損切りは「失敗」ではなく、次の利益に向けて資金を解放する判断だと捉えるようにしましょう。
損切りすべき商品のチェックリスト3選
以下の3つに当てはまる商品は、損切りを優先的に検討しましょう。
① 仕入れから2ヶ月以上経過しているのに販売数がゼロ
販売開始から2ヶ月間まったく動きがない商品は、価格・コンディション・商品ページのいずれかに根本的な問題がある可能性が高いです。改善策を試してもダメなら、損切りのサインと見て動き始めてください。
② ライバルの在庫数が多く、価格を下げてもカートが取れない
出品者の数や在庫数が多い状況で価格競争をしても、消耗するだけです。利益を出すのが難しいと判断したら、早めに撤退して別商品へ資金を回しましょう。
③ 保管コストを含めると赤字幅が広がり続けている
FBAの保管料やラベル貼り直し費用など、時間の経過とともにコストが積み上がっている商品は要注意です。損切りのタイミングが遅れるほど、回収できる金額が少なくなっていきます。
売れないせどり商品を在庫処分する10の方法
売れ残ってしまった在庫商品を処分するための対処法を10個にまとめました。
Amazonの最安価格に合わせる
Amazonで在庫処分に困っている方は、まず最安値に設定して売れるか確認してみましょう。
相場よりも高めに出品していた方は、最安値に設定するだけでカート獲得率がグッと上がりますよ。
最安値と同じくらい大事なポイント
価格を最安値にするだけでは不十分なので、以下のポイントも同時にチェックしてください。
- プライム出品者の数
- 各出品者の在庫数
あなたが自社発送の場合、プライム出品者と同じ価格にしてもカートを獲得できない可能性があります。
また、Amazonでは在庫数の多い出品者へ優先的にカートを獲得させる傾向があるため、1点のみでは周りのライバルに負けてしまう恐れもあるのです。
ライバルの方があなたより有利な場合、多少赤字になっても価格を下げることをおすすめします。
不良在庫をいくら抱えても資金が増えることはありません。
迅速に在庫処分をしたい方は、価格をグッと下げて売り切ってしまうのも1つの手段になりますよ。
ヤフオクの1円オークションで売りさばく
ヤフオクの1円オークションを在庫処分に活用することも可能です。
ニーズの多い人気商品の場合、即決出品よりも1円オークションの方が高値で落札されることも珍しくありません。
1円オークションで在庫処分するかどうかは、以下の流れでリサーチできます。
- オークファンで在庫処分したい商品を検索
- 1円オークションされているかチェック
- 相場を把握して黒字になりそうなら出品
全ての在庫商品が1円オークションに向いているわけではないので注意してください。
あくまでも過去に1円オークションで売れた実績があるものに絞りましょう。
「1円で落札されたらどうしよう」と不安な方は、最低落札価格を設定して赤字を防ぐことも可能です。
最低落札価格を設定する際は、理想の売値ではなく相場よりも安い価格に設定してください。
高めに設定したが故に、売れずに終了してしまったら元も子もありません。1円オークションで商品を目立たせつつ、適材適所で最低落札価格を活用していきましょう。
メルカリに「値下げ交渉あり」で出品
メルカリも在庫処分の販路として優秀です。
フリマアプリであるメルカリは、ユーザーが出品者に対してコメントできる機能がついていますよね。
このコメント機能はほとんどの場合、値下げ交渉に使われています。
しかし、ほとんどのメルカリ出品者が「値下げ交渉不可」と書いているのです。これは面倒な交渉をしないための防止策になっています。
あえて「値下げ交渉あり」と記載しておけば、それだけで差別化要素に繋がりますよね。
- メルカリの相場で出品
- 値下げ交渉に迅速に対応
- 最短最速で在庫処分
不良在庫になっている商品でも「メルカリ＋値下げ交渉あり」を使うことで、在庫処分できる確率を高めることができます。
ユーザーからコメントがあった際は、迅速に対応して販売機会の損失を最小限に留めるように心がけましょう。
複数の販路に出品する
特定の販路でのみ出品しているという方は、複数の販路で販売することも検討してみてください。
Amazonだけでせどりを行なうより、メルカリやヤフオクなども活用した方が売れる確率を高くできるからです。商品によっては販路との相性が悪いこともあるでしょう。「Amazonでは売れないけどメルカリではよく売れる」という商品も珍しくありません。
労力はかかるものの、せどりの資金を回収しやすくなるので、面倒くさがらずに使える販路はすべて使うようにしましょう。
付加価値をアピールする
付加価値をアピールすることで、売行きをアップさせることもできます。
「付加価値」の代表例は以下のようなものです。
- 送料無料
- 補償
- 中古品をメンテナンス→ワンランク上で出品
ライバルと差別化できるポイントを少しでも多くするイメージですね。
これにより、ユーザーは購買意欲を掻き立てられて、あなたから買う確率を上げることができます。購入者にとって嬉しいポイントをアピールできれば、不良在庫だった商品を利益の出る価格で処分することも難しくありません。
今までライバルと同じような出品ページを作っていた方は、この機会に付加価値をつけることも検討してみてくださいね。
ヤフオクとメルカリで付加価値をつけるコツについては、下記2記事で解説しています。
セット売り・まとめ売り
単体で売れない商品は、その他の商品とまとめてセット売りにしてみましょう。
低価格かつセットで販売することで、損切りしやすくなります。理想は関連性の高い商品同士をセットにすることですが、不良在庫をまとめて販売しても構いません。
何もしないよりも売れる確率を上げられるので、ぜひ試してみてくださいね。
商品画像を変更する
売れない商品があるときは、商品画像を変更してみることも検討しましょう。
商品が売れない大きな原因の一つが商品画像です。
オンラインショッピングをしている人が、まず目がいくのが画像になります。
魅力的な商品画像に変更することで「この人から買ってみたい」と思ってもらえるキッカケになるのです。
特にせどり初心者は、商品画像を極端に編集しすぎてしまう傾向があります。
ユーザーにとってわかりやすい商品画像に差し替えて、反応率をチェックしてみてください。
商品説明文を改善する
商品画像と合わせて説明文を改善することも有効打になります。
当たり障りのない商品説明文は、数あるライバルの商品に埋もれてしまいやすいです。魅力を明確に打ち出せれば、その分商品が売れる確率を上げられるでしょう。
よく売れているせどらーの説明文を参考にしつつ、あなたの独自性を打ち出せる文章を再考してみてください。
説明文のレビューと改善を行なうことで、せどらーとしても成長できますよ。
販路のクーポンを活用する
例えば、Amazonであれば、ポイント還元率をアップさせることで売れ行きを上げられる可能性があります。
また「〇〇円以上購入で〇〇%割引」といったキャンペーンを打つことも可能です。
メルカリならタイムセールを打つなんてこともできます。
各販路でセールやキャンペーン、クーポンなどが発行できるので、適宜活用していきましょう。
リサイクルショップで買い取ってもらう
リサイクルショップの買い取りに出して在庫処分するのも1つの方法です。
リサイクルショップで買い取ってもらう場合、ほぼ間違いなく赤字になってしまいます。
どうしても在庫処分できなかった商品のみ、リサイクルショップで買い取ってもらい資金を回収してもらうと良いでしょう。
少しでも高く買い取ってもらう努力をしよう
赤字になるのは仕方ありませんが、リサイクルショップに査定してもらう前にできることはやっておきましょう。
- 外箱、本体のメンテナンス
- 高値で買い取ってくれるリサイクルショップをリストアップ
例えば、上記のような「一手間」をかけるだけで、売値を上げることはできるはずです。
リサイクルショップは基本的に安値で買い取りされます。
しかし「どうせ赤字だし面倒だから…」とネガティブになるのではなく、少しでも資金を回収する努力をするようにするべきですね。
こういった小さな努力が、後の成果に繋がっていきますよ。
在庫処分が節税につながる！確定申告前に知っておきたいこと
「どうせ赤字になるなら、せめて税金で取り戻せないかな…」
そう思ったことのある方も多いのではないでしょうか。
実は、在庫処分はうまく活用すれば節税につながるのです。
ここでは確定申告に役立つ在庫と税金の基礎知識を解説します。
在庫は「経費」ではなく「資産」である
まず大前提として、仕入れた在庫は「経費」になりません。
「商品を仕入れたんだから経費でしょ？」と思いがちですが、税務上では在庫は「資産」として扱われます。仕入れにかかった費用が経費として認められるのは、商品が実際に売れたときだけです。
つまり「在庫を抱えたまま年を越す＝経費が増えない＝税金が下がらない」という状態になります。
この仕組みを知らずに、「いっぱい仕入れたのに税金が高い…」と驚くせどらーは少なくありません。
在庫と税金の関係を正しく理解しておくことが、節税への第一歩ですよ。
期末の棚卸で利益を圧縮する仕組み
せどりの利益は、以下の計算式で算出されます。
売上原価 ＝ 期首在庫 ＋ 当期仕入れ額 ー 期末在庫
利益 ＝ 売上 ー 売上原価 ー 経費
ポイントは「期末在庫が少ないほど売上原価が大きくなり、利益が圧縮される」という点です。
例えば、年末時点で50万円分の在庫が手元に残っていれば、その分だけ売上原価が小さくなり、利益として課税対象になる金額が増えます。
反対に、年末までに不良在庫を売り切れば期末在庫が減り、課税対象の利益を下げることができるのです。
「そろそろ確定申告の時期だ」と気づいた段階で在庫処分を加速させることは、節税の観点でも非常に合理的な判断といえますよ。
廃棄損を計上して税負担を減らす方法
売れない商品をどうしても処分できない場合、廃棄して「廃棄損」として計上する方法もあります。
廃棄損とは、在庫として持っていた商品を捨てたり処分したりした際に発生する損失のこと。この損失を帳簿に計上することで、その分だけ利益を減らし、税負担を軽くすることができます。
廃棄損を計上する際に重要なのが証拠書類の保管です。
- 廃棄した商品のリスト（品名・数量・仕入れ額）
- 廃棄したことが分かる写真
- 廃棄業者を利用した場合は領収書
税務調査が入った際に「本当に廃棄したか」を証明できるよう、記録をしっかり残しておきましょう。
なお、在庫処分や廃棄損の取り扱いは状況によって異なります。詳しくは税理士や専門家へ相談することをおすすめします。
せどり商品を不良在庫にしないための仕入れポイント
最後にせどり商品を不良在庫にしないためのポイントを3つ解説します。
複数の販路で売れてる商品を仕入れる
販売機会を最大限高めるには、はじめから複数の販路へ出品することをおすすめします。
せどりで有名な販路は以下の3つです。
- Amazon：国内最大級のECプラットフォーム
- ヤフオク：中古品／ニッチ商品も売れやすい
- メルカリ：ユーザー数急増中のフリマアプリ
上記3つの販路で同時に出品していれば、1つの販路のみで出品している時よりも売れる確率を上げられますよね。
ヤフオクやメルカリは個別に商品ページを作成する手間があるため、面倒に感じる方もいるでしょう。しかし、面倒を買って出ることで不良在庫のリスクを下げられるとしたらどうでしょうか。
販売機会の損失は資金回収を確実に遅らせます。
せどりの在庫リスクを少しでも減らしたい方は「仕入れ→複数の販路へ出品」という流れを必ず実行するようにしてくださいね。
ニッチで需要のある商品に絞る
仕入れの時点でニッチなジャンルに的を絞ることも、不良在庫リスクを減らす施策になります。
参入者の多い商品は、誰でも想像がつく人気商品だったりします。
- 有名家電
- 新作ゲーム
- テレビで話題になった商品
こういった商品はライバルが多く、価格競争になりやすい傾向にあります。
ニッチでマニアックなジャンルは、参入者が増えづらく不良在庫のリスクも少なめです。参入者がもともと少ない市場で戦うことは、せどり初心者をフィルタリングするための差別化にも繋がりますよね。
まずは、あなた自身が「こんな商品どうせ売れないよな」と思うニッチなジャンルでリサーチをしてみてください。
ライバルの少ない市場を開拓して、そもそも在庫処分する必要のない環境を作ることも考えていきましょう。
専門知識のいる領域で戦う
専門的な知識のいる領域でせどりを行うのも、不良在庫リスクを低減させる効果があります。
- パソコン
- ヴィンテージ系の古着
- 釣り具
例えば、上記のようなジャンルですね。
「知識がないと何を仕入れて良いのか分からない」というイメージがあるジャンルは、せどり初心者の参入をフィルタリングする際に役立ちます。
あなた自身が「このジャンルの知識ないしやめとこう」と感じるカテゴリーはあるでしょうか。
また「このジャンルなら任せろ！」とすでに知識のあるカテゴリーでも構いません。全く知識がない方は、1日30分でも良いので、商品知識を補完する時間にあててみてください。
1〜3ヶ月後には、ある程度の知識が身につくはずです。
単純な転売のみでなく、知識を活かしたせどりができるようになると、ライバルの少ない市場で悠々自適に儲けられるようになりますよ。
まとめ
せどりを実践していれば、誰しも在庫処分に困ってしまう場面に遭遇することでしょう。
しかし、ここでどのような行動を取るかによって、回収できる資金の額が変わってきます。
最後に在庫処分の対処法についておさらいしておきましょう。
- Amazonの最安価格に合わせる
- ヤフオクの1円オークションで売りさばく
- メルカリに「値下げ交渉あり」で出品
- 付加価値をアピールする
- リサイクルショップで買い取ってもらう
万が一、不良在庫を抱えてしまった際は、上記のコツを使って賢く売りさばいてみてください。
売上を上げることはもちろん、窮地に立たされた時も的確な判断ができるせどらーを目指していきましょう！
